Cómo redactar un proyecto pitch: 8 consejos útiles

Dominar un negocio pitch puede llevarle a un empresario un tiempo considerable. La experiencia da muchas lecciones a lo largo del camino, pero a veces lo hace de la manera más difícil. Esperamos que estos 8 pensamientos sobre cómo escribir un proyecto pitch puedan facilitar un poco esa curva de aprendizaje y ayudarle a prepararse para su próxima presentación de negocios. 

¿Qué es el lanzamiento de proyectos?

La presentación de un proyecto consiste básicamente en defender de forma persuasiva la idea de un proyecto en un entorno profesional. Es como intentar convencer a tus colegas, jefes o posibles inversores de que tu proyecto es una decisión inteligente. Presenta los detalles clave de tu proyecto, como lo que pretende conseguir, por qué es una buena idea, cuánto tiempo llevará y cuánto costará. El objetivo es conseguir la luz verde o el apoyo de los responsables de la toma de decisiones. Ya sea en una reunión, redactando una propuesta o charlando con tu jefe, se trata de demostrar por qué merece la pena respaldar tu proyecto y encaja con los objetivos de la empresa.

Cómo pitch un proyecto

1. Las primeras impresiones marcan la diferencia

El primer aspecto que debemos considerar sobre cómo escribir un discurso de proyecto es cómo las audiencias lo ponen en una especie de caja una vez que comienza a presentar tu discurso. Así que piensa bien cómo te gustaría abrir tus presentaciones. Deja que tu primera diapositiva y líneas de apertura transmitan la idea correcta con la que te gustaría marcar el tono para el resto de tu presentación. 

¡Sea creativo! Hay un espacio perfecto para eso en la apertura de sus lanzamientos de inicio. Escribimos algunas ideas para Pitch Deck Hooks que llamarán la atención de tu público y que quizás quieras explorar. A través de nosotros o aparte, tómate un tiempo para idear formas creativas de empezar.

Tu tiempo es limitado, y también lo son los pocos minutos de inicio que tenés para dar una gran primera impresión. ¡Esos minutos son cruciales! Ya sea que se trate de un inversionista de capital de riesgo en Zoom hoy en día o de una sala llena de una amplia audiencia tan pronto como todo esto termine, preguntate qué puede hacer por tu pitch deck para empezar con una nota genuinamente atractiva. Mantener a tu público objetivo concentrado a lo largo de toda tu presentación comienza con ese paso.  

2. Las señales sociales pueden guiarte

Con respecto a lo anterior, también busca señales sociales que hagan que la gente se apresure a juzgar y juegue con los que están a su favor. Puede ser extraño pensar en eso cuando sólo quieres hablar de tu inicio o valor. Pero son precisamente estas pequeñas cosas las que te diferencian del resto de tu abundante competencia. 

Además, mereces estar más que listo en todos los frentes. Nunca hay tal cosa como estar sobrepreparado con los lanzamientos. Al final, si tienes éxito, habrás alimentado a los inversores con la imagen que querías mostrar, lo que es una gran señal para ellos de que puedes conseguir lo mejor para tu marca y tu negocio. 

3. Excel en la caracterización 

Crea un personaje para ti mismo si te ayuda. Considera cuál sería tu aspecto ideal en relación con tus objetivos. Piensa en cómo tu personaje ideal para esta pitch charla, el lenguaje juega siguiendo el papel, cómo se visten y actúan. Luego diseña toda tu actuación para que se adapte a la historia que estás contando.

4. Enrollar a la gente con creatividad

También haz que el público participe en tu proceso creativo. Haz que la gente se sienta parte de tu pitch... Levanta en ellos sentimientos que les den la sensación de que están colaborando con tu proyecto, si es posible. Cuanto más puedas hacer que interactúen con lo que dices y que conecten realmente con lo que muestras, más involucrados estarán con tu marca y tu compañía cuando termines. 

Lo anterior es siempre un excelente resultado para cualquier pitch... Para eso, establezca su tono de inmediato. Como dijimos antes, esto se relaciona con la maximización de tus segundos iniciales y la conducción de tu pitchś storyline a través de cada sección. Hacer que tus oyentes y espectadores imaginen, aunque sea algo muy atrevido, siempre puede ser una ventaja si sabes manejarlo correctamente. 

5. Concéntrate en la necesidad que estás resolviendo

Si está seguro de que su solución es la mejor que hay, déjelo completamente claro. Puedes sentirte confiado al recalcar a las personas que te escuchan que ellos también te necesitan. Si tu idea puede resolver un problema para la gente de tu audiencia, haz lo mejor que puedas. 

Para lograrlo, piensa en las formas de decirlo, y lánzalo de diversas maneras y en diferentes momentos. Eso es lo que te lleva a tus esfuerzos de inicio y de lanzamiento, ¿no es así? Manténgase con convicción por eso. De nuevo, teje tu pitch deck story alrededor de eso, también. 

A medida que resalte lo que hace que tu idea sea única, incorpore lo que la hace diferente de tus competidores. Contempla lo que ofreces que nadie más hace en tu industria, y resalta ese diferenciador.

6. Reducirlo tanto como sea posible

Un sexto de nuestros ocho pensamientos sobre cómo escribir un proyecto pitch es mantenerlo tan simple como sea posible. Probablemente seas el más apasionado de la historia que estás contando. Ten cuidado de no dejarte llevar. Para ello, señala la información que es más importante para ti. Y luego considera qué toneladas de plantillas de pitch deck  y los teóricos consideran vital para una pitch deck presentación excelente.

En otras palabras, deshazte de lo que no es necesario para tu pitch project. Lee y relee tus diapositivas... Pregúntate si todos los datos que  proporcionas a través de él o como parte de su guión esencial es tan vital. Si crees que puedes ir sin algo en él, eso probablemente significa que puedes sacarlo.

7. Obtener retroalimentación

Anticipar las preguntas es una gran manera de escribir unapitch. Sin embargo, para asegurarse de que estás creando una pitch que es la correcta, sal y consigue tanta retroalimentación como sea posible. Cuantas más preguntas y dudas puedas reunir con antelación, menor será la probabilidad de que tu público en directo tenga los mismos problemas que los que te ayudan en tus rondas de preparación. 

Probá tu deck frente a los socios de negocios, miembros del equipo, e incluso amigos y familiares. Todos somos principalmente consumidores, así que ninguna audiencia desconoce el negocio como necesitás para poder presentarlo. Filtrá los pensamientos que tengás. Como todos somos compradores y personas con diversas necesidades de mercado, obtener su punto debería ser fácil. Si no lo es, tomalo como una señal de que aún podés trabajar en ello. Si algo que estás presentando no suena bien o no está del todo claro para el público de tu práctica, es un consejo valioso para mirar esa sección de nuevo.  

Si bien es perfecto recibir comentarios de muchas personas diferentes, también intentá que personas similares a tu mercado objetivo participen en la conversación contigo. Cuanto más cerca puedan estar de tu público objetivo, mejor. Por ejemplo, para recaudar fondos frente a los inversionistas de capital de riesgo, podés pedirle a un empresario de tu lista de amigos que reserve tiempo para escucharte y darte sus impresiones. Pensá en los empresarios y en los propietarios de empresas. Eso puede significar alguien en las tiendas tanto como un dentista, un abogado o un médico.

Fomentar las preguntas después de practicar su pitch. Eso puede darte una mejor idea de qué esperar después de tu presentación de negocios. 

8. Resúmelo al final

Ya hemos aclarado 3 razones principales por las que no deberías añadir una diapositiva de agradecimiento. Además decimos que debería tomarse un poco de tiempo para resumir su presentación hacia el final de la misma. Este resumen debería ser una forma de asegurar que la audiencia reciba lo que vino a decir. Pero no se extienda demasiado en eso. Por el contrario, vuelva a sus signos vitales de inicio.

Aunque es genial repasar los datos cubiertos por un rato, no te pases con la cantidad de tiempo que te lleva conseguirlo. En una nota similar, cuando se trata de cómo escribir un proyectopitch, trata de no enfocar demasiado los detalles y la información que la gente olvidará fácilmente. Es magnífico si eres preciso y apasionado durante todo el procesopitch, pero también es una gran mezcla si logras hacerlo de manera que sea pitch deck un acto simple y memorable. 

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