Storytelling Pitch Ejemplos para Startups

¿Por qué algunas páginas web startups consiguen recaudar cientos de miles de dólares y otras fracasan directamente al cierre? Es una cuestión de algunos factores determinantes. Sin embargo, tener un sólido pitch deck es un diferenciador entre levantar una ronda importante o irse a casa sin suficiente capital. Por ello, vamos a echar un vistazo a, probablemente, el error más común que se comete a pitch cubiertas. Con la esperanza de evitar la miseria de volver a casa con las manos vacías y mejorar las posibilidades de que su negocio prospere. A lo largo de este artículo, presentaremos formas prácticas de arreglar la inserción de la narración para un pitch deck . Si eso no es lo que está ocurriendo ya en tus presentaciones de negocios.

Lo que los grandes Startups están haciendo

Lo que un startup sobresaliente está haciendo para ser rentable es cuestión de que unos pocos ingredientes clave sean utilizados de manera excelente; pero ciertamente hay mucho que aprender de ellos. Para empezar, desde sus temporadas de lanzamiento para la recaudación de fondos, los startups exitosos se centran definitivamente en ser capaces de contar una historia a medida que entregan sus pitches a los inversores, compradores potenciales o capitalistas de riesgo. O simplemente el perfecto escenario íntimo en una ronda de financiación privada.

Fallar en la narración de historias para Pitch deck

Aunque estamos convencidos de que la correcta diapositivas a una efectiva pitch debe incluir datos relevantes relativos a su negocio y áreas específicas. Estos no deben ser tratados como una lista de control de seguimiento. Donde simplemente se presenta lo que cada diapositiva o presentación específica exige en relación con el tema y el contexto.

En otras palabras, asegúrese de incluir realmente sus proyecciones financieras, información sobre sus ingresos, producto y competencia. Concéntrese en una forma que no sea simplemente presentar una diapositiva, luego pasar a presentar la siguiente diapositiva y así sucesivamente. Lanzar efectivamente no es mostrar la diapositiva de ingresos, luego mostrar la diapositiva de tracción, mostrar la diapositiva de mi equipo. Y hacer todo eso hasta que finalmente pueda presentar mi precioso producto seguido de su solución. Dominar el arte de la narración de historias para los lanzamientos de negocios va mucho más allá de eso.

Cómo arreglar la narración de una historia

Echá un vistazo al conjunto de tu pitch y dividilo en diversos arcos de historia. Pensá en ello más como una fila de 2 a 5 diapositivas que cuentan una historia a lo largo de ellas. Por ejemplo, para presentar tu trasfondo, seguido de tu mercado, tu solución de negocio y producto, podés pensar en estas diapositivas como una narración. Contanos tu verdadera historia; la razón por la que has desarrollado aquello en lo que estás poniendo todos tus huevos para sacar al mundo.

Por ejemplo:

"Cuando trabajé como desarrollador profesional para la compañía TheWellKnown Food Truck en la industria de la alta tecnología, me di cuenta de que había millones de personas desatendidas en la logística. Tratando con pedidos de camiones de comida que se habían atascado, cancelado o eliminado debido a diversos contratiempos tecnológicos. Esto me hizo darme cuenta de que necesitábamos resolver las deficiencias de las aplicaciones con redes de fibra óptica de primera línea a las que se pudiera acceder desde espacios públicos. Así es como FoodTruckMagic cobró vida. FoodTruckMagic es una aplicación que conecta..." etcétera etcétera.

Si bien el ejemplo está fuera de nuestro alcance para hacernos hablar, deberías poder ver en él cómo hay una historia que se teje a lo largo de esta potencial pitch deck presentación. En lugar de una persona presentando una diapositiva tras otra con una pausa y un clic en el medio. Escuchar a la persona que cuenta su historia individual, y ser capaz de reconocer y comprometerse no sólo con las dificultades, el contexto, la propuesta comercial y los posibles triunfos de la propuesta. Además, podemos seguir con el sentimiento que se describe detrás de esta idea de negocio en lugar de mirar datos aparentemente relevantes, pero dispersos.

Mantén tu presentación sin problemas narrando la historia que hay detrás de tudiapositivas; no lo contrario. Una narración coherente y fluida de sus detalles no sólo es mucho más atractiva. También es una experiencia de presentación mucho mejor en conjunto. ¡Saque lo mejor de ello!

Pasar de una historia a otra

¿Suena aterrador el sentido de la narración de historias a lo largo de 2-5 diapositivas ? La buena noticia es que siempre podés colocarlas posteriormente de manera que tengan sentido. Tomemos el ejemplo anterior. Una vez que se presenta la nueva aplicación perfecta, podemos pasar a un tejido diferente de una historia en la que se amplía exactamente todo lo que se ha logrado con la aplicación hasta la fecha. De esta manera, comenzamos una nueva historia, esta sobre su estado actual, sus finanzas actuales, el tamaño del mercado, la propuesta de valor, etc. De acuerdo con las diapositivas recomendadas de 500 Startups, por ejemplo, que funcionan en el siguiente orden:

• Problema
• Solución
• Producto
• Tamaño del mercado
• Modelo de Negocios
• La fórmula secreta
• Competencia
• Mejor/Diferente
• Plan de marketing
• Equipo
• Tracción / Hitos

y en relación con el ejemplo anterior de FoodTruckMagic, ya habríamos pasado del problema, la solución y el producto al tamaño del mercado, el modelo de negocio y la magia subyacente actuales.

A continuación, habla de tu competencia como un nuevo evento en tu historia, como los desafíos que se enfrentan en un tejido cohesivo de la historia. Y cómo eso ha alimentado su actual plan de marketing. Por ejemplo. Algo en la línea de:

"Esto es lo que encontramos en medio de nuestros competidores, pero también lo que encontramos que estábamos haciendo mejor o diferente, por lo que nuestra estrategia para avanzar será esta precisa con el conjunto de personas adecuadas", incluso introduciendo a su equipo en la mezcla casual de lo que está diciendo.

Presentar su historia pitch como una historia que usted cuenta no sólo le hará más fácil a usted mismo, sino que será mucho más agradable y fácil de seguir para las personas en las que usted está interesado.

He aquí 5 ejemplos de storytelling pitch

He aquí algunos ejemplos de storytelling eficaz pitch que pueden ayudarle a captar la atención de su público e impulsar la acción:

1. Startup Pitch - La narrativa problema-solución:

- Introducción: Comience compartiendo una historia relacionada con un problema común o un punto de dolor al que se enfrente su público objetivo. Hágalo personal para atraer a sus oyentes.
- Conflicto: Destaque los retos y los inconvenientes de las soluciones existentes.
- Resolución: Presente su producto o servicio innovador como la solución definitiva a este problema.
- Clímax: Comparta historias de éxito o resultados impresionantes de los primeros usuarios.
- Llamada a la acción: Invita a inversores o socios a unirse a tu viaje para resolver juntos este problema.

2. Ventas Pitch - Caso de éxito de un cliente:

- Introducción: Comience con una breve anécdota sobre un cliente que se enfrentó a un problema acuciante.
- Conflicto: Describa los problemas con los que se encontró el cliente y cómo afectaron a su negocio.
- Resolución: Presente su producto o servicio como la solución que vino al rescate.
- Clímax: Comparte los resultados positivos y los beneficios que experimentó el cliente.
- Llamada a la acción: Anima al cliente potencial a probar tu solución y conseguir resultados similares.

3. Sin ánimo de lucro Pitch - Impactful Storytelling:

- Introducción: Empieza con una historia conmovedora sobre una persona o comunidad a la que tu organización sin ánimo de lucro haya ayudado.
- Conflicto: Describe los retos a los que se enfrentaban antes de la intervención de tu organización.
- Resolución: Explica cómo tu organización intervino para prestar ayuda.
- Clímax: Comparte la transformación y el impacto positivo en el individuo o la comunidad.
- Llamada a la acción: Invita al público a apoyar tu causa mediante donaciones o voluntariado.

4. Entrevista de trabajo Pitch - Viaje personal:

- Introducción: Comience compartiendo sus antecedentes, destacando las experiencias y habilidades clave.
- Conflicto: Habla de un reto o contratiempo específico que hayas encontrado en tu carrera.
- Resolución: Explica cómo superaste el reto, mostrando tu capacidad de recuperación y de resolución de problemas.
- Clímax: Comparte tus logros y los resultados positivos de tus esfuerzos.
- Llamada a la acción: Expresa tu entusiasmo por el puesto y cómo tu experiencia te convierte en el candidato ideal.

5. Inversor Pitch - Visionary Storytelling:

- Introducción: Pintar una imagen del futuro, haciendo hincapié en un problema u oportunidad importante en el mercado.
- Conflicto: Describa las limitaciones de las soluciones actuales o los riesgos potenciales de no abordar el problema.
- Resolución: Presente la visión de su empresa como la solución innovadora y transformadora.
- Clímax: Destaque la experiencia de su equipo y la preparación del mercado para su solución.
- Llamada a la acción: Invite a los inversores a unirse a su viaje hacia la realización de esta visión y la captura de la oportunidad de mercado.

Recuerde adaptar su pitch a su audiencia y contexto específicos para lograr el máximo impacto. Utilice técnicas narrativas para crear conexiones emocionales con sus oyentes e inducirles a actuar.

Resumiendo las áreas fuertes de las Pitch Deck presentaciones

Ver pitch como una secuencia de historias contadas a través de puntos, donde esas pequeñas marcas de parada se convierten en su diapositivas. No estamos diciendo que se conviertan diapositivas en algo menos relevante o que se adapten de manera significativamente diferente a todas las teorías de inicio pitch deck bien conocidas que se han dibujado hasta la fecha. Por el contrario, lo que estamos diciendo es: Míralos de manera diferente si también estás pasando por el reto de no ser capaz de encontrar una historia que contar a través de tus lanzamientos.

Trata tu diapositivas como esos marcadores por los que vas a transitar en tu historia. Asegúrate de estar contando algo que vaya más allá de una simple presentación de diapositivas cada vez que pulses ese clicker para pasar a la siguiente. No hay nada más jugoso que sorprender a la audiencia con una fluidez tan grande de lo que has dicho que ni siquiera se den cuenta de cómo ha llegado el final de tu pitch . El producto, la idea de negocio o el servicio simplemente tienen sentido a partir de ese momento para ellos. La brillantez del storytelling para los lanzamientos viene con el valor de saber que la gente no comprenderá cómo se las ha arreglado para vivir sin lo que estás ofreciendo.

Y para usted, la tarea es mucho más fácil de lograr si se ve como una secuencia de historias que se tejen frente a una audiencia en lugar de conjuntos de datos para justificar, respaldar y defender públicamente hablar. ¡Diviértete con ello, en general, también!