Ventas deck vs Pitch Deck : ¿Cuáles son las principales diferencias?

Lo han oído todo sobre pitch las cubiertas, estudiado su naturaleza y ahora se preguntarán en qué se diferencia de una presentación de venta normal. O tal vez, por el contrario, una presentación de ventas es lo que mejor conoce.

¿Puede pitch deck ser más apropiado que una presentación de ventas, te preguntas? La diferencia entre una pitch deck y una presentación de ventas debería estar completamente clara al final de este artículo.

¿Ya nos sumergimos?

LO QUE SABEMOS SOBRE PITCH LAS CUBIERTAS

Cubramos pitch deck rápidamente lo básico para empezar. Hemos escrito sobre esto extensamente, así que nuestra mejor apuesta es dirigirle a la completa Guía de Pitch Deck Presentación de nuestro CEO, con ejemplos para una amplia información sobre lo que constituye la pitch presentación perfecta.

CUBRIENDO LO PITCH DECK BÁSICO

Brevemente, como Caya describe en el mencionado artículo, "A pitch deck es usualmente una presentación de 10-20 diapositivas diseñada para dar un corto resumen de su compañía, su plan de negocios y su visión de inicio".

Lo importante de a pitch deck es que se considere su uso antes de determinar el contenido ideal de a pitch.

CÓMO UTILIZAR UNA PITCH DECK

Como tal, creando un pitch deck debe incluir la contemplación de cómo le diapositivas servirán, lo que le ayudarán a conseguir. El deck siempre debe reforzar su presentación, no dirigir su actuación.

En ese sentido, considere si su pitch voluntad será utilizada para ser enviada por correo electrónico, presentada frente a un gran escenario o audiencia o simplemente proyectada desde su computadora en una reunión más privada. Cada escenario diverso puede requerir cambios en términos de formato y contenido.

Como síntesis final de nuestro resumen de presentaciones deck, aquí te damos un resumen visual de las diapositivas que debés incluir en tu pitch deck de acuerdo a los diversos capitalistas de riesgo y exitosos startups.

Si desea saber más sobre las diferencias y perspectivas que presenta el gráfico, no dude en consultar el enlace que damos arriba en la guía de Caya.

Lectura relacionada: Pitch Deck ejemplos de exitosas startups

¿QUÉ PASA CON LAS PRESENTACIONES DE VENTAS?

Ahora, veamos la presentación plantillasde ventas, también. Contrariamente a lo pitch deck que se pretende dar una idea resumida de su negocio, empresa y visión - típicamente en la búsqueda de inversión, una venta pitch deck plantilla debe incluir una visión general de su producto o servicio con la esperanza de conducir a una compra.

PÚBLICO OBJETIVO PARA PITCH LAS CUBIERTAS Y PRESENTACIONES DE VENTAS

En lugar de hacer el pitch a los capitalistas de riesgo y a los potenciales inversores de diversos tipos como lo harías a un auditorio completo con un pitch deck proyectado a tus espaldas, las plantillas de presentaciones de ventas se dirigen más comúnmente a los compradores, vendedores, comercializadores y otras personas de la industria de productos o servicios.

Con una presentación de ventas, usted está buscando a alguien que con suerte compre lo que tiene para ofrecer, convirtiéndose así en su consumidor o cliente; no su semilla de financiación.

Reduzcamos ahora las principales diferencias entre una pitch deck y una presentación de ventas.

Lectura relacionada:Los ABC de una presentación de ventas ganadora

RECOMENDACIONES PARA PITCH DECK EL CONTENIDO

Cuando se trata de qué poner en unapitch deck, nos hemos convertido claramente en maestros en el desarrollo pitch deck de contenidos. Lejos de ser engreídos, Slidebean tenemos un conocimiento de primera mano y somos expertos en la presentaciónplantillas. Poner los dos juntos sólo puede producir naturalmente el mejor diseño de presentación, además en términos de pitch cubiertas.

Así que, recapitulemos lo que constituye un granpitch deck... Como detallamos en la Guía de Presentación Completa de la que hablamos arriba, diversos autores, currículums, inversores y personas conocedoras de la industria tienen diversas opiniones sobre el contenido exacto de las diapositivas que deben encajar en un pitch deck.

Sin embargo, como hemos señalado en el artículo mencionado anteriormente, también, "Todos los autores están de acuerdo en que el problema, la solución, el modelo de negocio, la competencia, el equipo y la recaudación de diapositivas fondos tienen que estar en sudeck, lo que los convierte en los más importantes diapositivas en su presentación."

Aparte de estos, y casi en el mismo nivel de relevancia, al menos 4 de estos autores re-conocidos están de acuerdo en que se debe utilizar una diapositiva separada para cada uno de los siguientes: validación de mercado, tamaño del mercado, plan de lanzamiento al mercado, tracción / uso de fondos.

Aquí hay una lista de seguimiento del contenido de las diapositivas de las pitch cubiertas para ti ahora, entonces:

• Problema
• Solución
• Modelo de Negocios
• Competencia
• Equipo
• Recaudación de fondos

Adicionales:

• Validación del mercado
• Tamaño del mercado
• Plan de comercialización
• Tracción / Uso de Fondos

Crear tu Pitch Deck

SUGERENCIA DE DIAPOSITIVA DE PRESENTACIÓN DE VENTAS

Basándonos en la concisión anterior, también tenemos una lista diapositivas para incluir en una ventapitch deck:

• Agenda
• Sobre nosotros
• Nuestra misión
• El antes y el después
• ¿Cómo llegar allí?
• Tu equipo
• Precios
• Próximos pasos
• PREGUNTAS Y RESPUESTAS
• Información de contacto

Por ejemplo, comenzar con una diapositiva de problemas tiene por objetivo permitir a los inversores comprender rápidamente cómo tu negocio marca la diferencia en un mercado rentable, mientras que la diapositiva de la agenda es una apertura situacional para una pitch de venta más que cualquier otra cosa.

RECOMENDACIÓN SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCTOS: CONTAR UNA HISTORIA

Ahora que estamos cubriendo aperturas, por cierto, le recomendamos que piense en su presentación deck de ventas en términos de una historia. La narración de historias es un fenómeno muy estudiado en el ámbito del marketing, por lo que confiamos en que no necesitemos cubrir mucho más a fondo lo poderoso que es que te desvíes de una larga lista de características del producto para centrarte en cambio en contar una historia convincente y emocionante para impulsar tus puntos de venta.

En caso de que seas nuevo en este mundo, y para nuestros maestros como recordatorio, la narración da vida a una marca y, por lo tanto, a menudo es uno de los principales componentes de un enfoque de marketing de contenido. Que lo uses para tus presentaciones de ventas diapositivas es nuestro punto; no lo dejes fuera.

CONSEJOS PARA REALIZAR UN SEGUIMIENTO DE LA ACTIVIDAD DE LOS INVERSORES

Y como último consejo antes de terminar con esto, recuerde presentar pruebas de sus esfuerzos. Hacer presentaciones lleva mucho tiempo en plataformas distintas a la nuestra. Y aunque Slidebean ha hecho que sea lo más fácil de hacer una presentación ingeniosa en sólo minutos, el trabajo que haces se optimiza cuando puedes rastrear lo que ha sucedido con una pitch deck presentación de ventas después de que presionas el botón de enviar o presentar.

Realizá un seguimiento de las acciones de tu inversor o de puntos de ventas potenciales una vez que hayás dejado el control de tu presentación y determiná si incluso han leído el 100% de lo que has enviado. Saber dónde estás haciendo que pierdan el interés o si, al contrario, estás manteniendo la atención de tu objetivo principal para un contenido en particular es clave para tener en cuenta la frecuencia de seguimiento que tus comunicaciones por correo electrónico deben recibir por tu parte.  ¡Buena suerte para vos!

Inicie su Pitch Deck presentación de ventas...