Ejemplos e ideas de presentaciones de ventas

Reconozcámoslo: por regla general, a la gente no le gustan los vendedores. Tal vez sea una especie de instinto del consumidor: los clientes potenciales saben que deben mantener la guardia alta cuando se les acerca alguien con un anuncio de ventas pitch. Cualquier intento de atraerlos para que se desprendan de su dinero es inevitablemente recibido con desconfianza. Sin embargo, se siguen vendiendo productos y servicios todos los días. No es que la gente haya dejado de escuchar los argumentos de venta, sino que se ha convertido en un cliente más inteligente y exigente.

El aumento de esta nueva clase de clientes ha llevado al abandono de las presentaciones de venta tradicionales en favor de experiencias de venta personalizadas. Por lo tanto, pitch los platos de venta sosos que van para la venta dura son inmediatamente despedidos. En cambio, lo que los prospectos esperan es una interacción significativa con el vendedor. Una brillante presentación de ventas que contenga los elementos adecuados mejorará esta experiencia y permitirá a los clientes tener una mente más abierta y receptiva.

"Una brillante presentación de ventas que contenga los elementos adecuados permitirá a los clientes tener una mente más abierta y receptiva

Llama la atención...

Como su nombre indica, es el "gancho" que atrapa a la audiencia y la atrae hacia el resto de la presentación. La introducción tiene que ser atractiva y convincente; de lo contrario, el público perderá el interés y se desconectará.

Entonces, ¿qué es un buen gancho? Inspírate en los autores de éxito que empezaron lanzando a las editoriales. Según Chuck Sambuchino, los escritores pueden elaborar un buen gancho centrándose en lo que es único en su oferta (es decir, la propuesta de valor del producto) y en lo que busca el editor o el agente (es decir, las necesidades del cliente). También recomienda que el gancho sea sencillo, ya que los detalles deben venir después en la presentación. Es mucho más importante ganarse primero el interés del público y ayudarle a hacerse una idea de lo que trata pitch . Algunos ejemplos de ganchos son una estadística impactante o una pregunta fascinante. La idea es que esto aparezca en la diapositiva de presentación o en la primera diapositiva introductoria.

Aumentar los beneficios

La presentación debe incluir una declaración de la propuesta de valor útil del producto o servicio (UVP). En ella se explican los beneficios que el cliente obtendrá al utilizar el producto y cómo la empresa es capaz de hacerlo bien. Forbes esboza un marco común para construir una gran propuesta de valor. Al final, la declaración de posicionamiento debería seguir aproximadamente el formato "Para [los clientes objetivo] que tienen [el problema que tienen actualmente], [afirmar que el producto] es un nuevo producto/servicio que proporciona [solución que se ofrece al problema] a diferencia de [los competidores]".

La declaración de la UVP debe ser breve y asegurarse de que aparezca al principio de la presentación. Lo fundamental es demostrar que la empresa entiende los problemas del cliente y que puede ofrecer la mejor solución. Para inspirarse, eche un vistazo a estos dos ejemplos de buenas declaraciones de propuesta de valor:

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Aunque no siguen el formato al pie de la letra, contienen -aunque de forma implícita- los elementos de (1) producto, (2) problema, (3) cliente y (4) solución.

Prueba creíble

Según Entrepreneur, los testimonios generan más poder de venta que cualquier otro tipo de texto de ventas. Son eficaces porque proceden de experiencias positivas de clientes reales y parecen imparciales por ello. Los mejores testimonios para incluir en un sitio web de ventas pitch son aquellos que se pueden relacionar con la empresa, que corroboran sus afirmaciones y que se centran en las principales características del producto.

En el caso de los productos más nuevos que no tienen suficientes usuarios para proporcionar testimonios, se pueden utilizar otros tipos de pruebas para demostrar el rendimiento. Entre ellas figuran los resultados de pruebas realizadas por terceros o comparaciones con productos de la competencia.

No abandone la venta

En las presentaciones de startups pitch , la última diapositiva debe contener una llamada a la acción. Esto también es válido para las presentaciones de ventas. Es importante cerrar la venta o al menos conducir al cliente hacia ese resultado. Pueden llamar a una línea telefónica de ventas, buscar más información en un sitio web de comercio electrónico u obtener una prueba gratuita del producto. Ahora que el pitch ha despertado el interés de la audiencia, no les dejes colgados. Vaya a por el cierre antes de que cambien de opinión.

Unas palabras finales sobre los argumentos de venta

No hay nadie deck plantilla que pueda demostrar su eficacia en todos los tipos de presentaciones de ventas. Por implicación, cada cliente, compañía, producto o servicio es diferente. A pitch siempre debe ser hecho a la medida de su público. Por ejemplo, un aparato de fitness innovador puede ser vendido de múltiples maneras a diferentes personas. Un atleta profesional verá el producto de manera diferente a un entusiasta del fitness casual. Del mismo modo, una madre puede encontrar usos para él que no son relevantes para un cliente adolescente. Los elementos visuales, el lenguaje y el contenido de la presentación también deben variar para dirigirse a un cliente en particular de la mejor manera posible.

La investigación y una buena estrategia de marketing ayudarán a conseguir grandes resultados. Aunque estos esfuerzos no se muestren abiertamente en las ventaspitch deck, deben servir como guía cuando se haga la presentación.