Los días de demostración son a menudo la primera oportunidad que tiene una empresa de ponerse delante de los inversionistas. Para la mayoría de los aceleradores de startups, este es el evento de graduación y la mayoría del trabajo de preparación se destina a preparar las diapositivas del lanzamiento.

Vamos a profundizar en lo que buscan los inversores, cómo destacar entre la multitud y las lecciones aprendidas al preparar un demo day pitch deck .

El Día de la Demostración pitch deck no es muy diferente de... llamémosle un pitch normaldeck. Se trata de una presentación de 10 o 15 diapositivas de tu empresa, que debería dar una buena imagen de lo que haces y de por qué vas a hacerte rico haciéndolo.

La principal diferencia es que las presentaciones habituales de pitch se envían por correo electrónico. En esta ocasión, el lanzamiento se realiza en el escenario, y es tu responsabilidad llevar al público a través de deck, para vender la visión de tu empresa.

Esto es, en orden, lo que debería tener la diapositivas Apitch deck :

• Portada
• Problema
• Solución
• Demostración del producto
• Tamaño del mercado
• Modelo de Negocios
• Competencia
• La fórmula secreta
• Lanzamiento al mercado
• Equipo
• Tracción/Hitos
• Información sobre la recaudación de fondos

Y así es como podrías reorganizarlos para el día de la demostración:

• Portada
• Tracción/Hitos
• Problema
• Solución
• Demostración del producto
• Modelo de Negocios
• Tamaño del mercado
• Competencia
• La fórmula secreta
• Lanzamiento al mercado
• Equipo
• Información sobre la recaudación de fondos

Ambos plantillas están disponibles en Slidebean, así que siéntase libre de descargarlos en los siguientes enlaces.

Pitch Deck plantilla | Día de la demostración plantilla

Echa un vistazo a nuestro artículo cómo crear una pitch deck para los inversores si estás buscando orientación sobre tu diseño. Recuerda, la pitch deck primera impresión que un inversor puede tener de tu negocio debe ser estelar.

La sección de apertura

Los Demo Days son eventos largos. Después del quinto pitch, cualquiera se aburrirá y empezará a difuminar los recuerdos entre una empresa y otra. Además, los inversores son personas ocupadas; pueden desviarse fácilmente a sus ordenadores portátiles o a Twitter si no les interesa lo que están viendo.

Cuando subes al escenario, tienes 5 segundos para captar la atención de un inversor. Si lo consigues, habrás ganado 30 segundos más de su atención y, por último, si consigues esos 30 segundos, lo más probable es que te presten atención hasta el final de tu presentación. Utilizar los primeros 5 segundos para decir: "Buenos días, me llamo qué, soy el director general de qué" es una terrible pérdida de tiempo. No están recordando tu nombre, ni el de tu empresa, y es bastante obvio que eres uno de los cofundadores.

Usá estos 5 segundos para captar su atención de alguna otra manera. Mi enfoque favorito es mirar fijamente con una pregunta, una pregunta que habla de su problema.

Referencia: Slidebean Pitch en el día de demostración de DreamIt Ventures

Cuando presentamos 500 Startups, empecé con "¿Cuánto tiempo pierdes creando presentaciones con diapositivas?". Elaboramos esta pregunta tras semanas de ensayo y error, pero cumple los requisitos,

• Cuando te hacen una pregunta, inevitablemente la respondes en tu cabeza.
• Estamos hablando de una lucha que sabemos de seguro que cada uno de ellos tiene.
• Da una idea de nuestro producto, el problema que estamos tratando de resolver y la dimensión del problema.
• Crea empatía. Los relaciona con el problema.

De nuevo, mi nombre está en la diapositiva. El nombre y el logotipo de la empresa están en la diapositiva, así que la cuestión es que vayamos al grano. Lo más probable es que al final del evento se acuerden de "la empresa de presentaciones" y no de Caya, de Slidebean; y eso está bien, ahora saben lo que haces.

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La diapositiva de tracción

FÍJATE EN QUE SE HA MOVIDO A LA SEGUNDA.

Si has clavado tu apertura, te has ganado 30 segundos más. La mejor manera de destacar es presumir de lo que has conseguido.

Muchos aceleradores se centran demasiado en el lanzamiento, cuando tu enfoque en todo momento debería ser el crecimiento. Aprovechá esta oportunidad para mostrar una tabla de palos de hockey de tus ingresos. Si lo tenés, entonces justo aquí está la diapositiva clave. Los inversionistas en el área de la bahía quieren ver un crecimiento del 30% de MoM para las empresas en fase inicial. El 20% debería ser todavía bastante bueno.

Si estás por debajo de esto, entonces tu único objetivo debería ser llegar al 30%, no verme hablar del Día de la Demostración.

Aun así, si debes pitch y no tienes ingresos, entonces presume de tu crecimiento de usuarios, que también debería tener un gráfico de palo de hockey.

El punto aquí es que esto le dará CREDIBILIDAD. La reacción que necesitas aquí es la curiosidad por saber qué demonios está haciendo tu empresa para crecer tan rápido. Este es el tipo de cosas que captan la atención de alguien durante los 3 minutos que te quedan.

Hablando de CREDIBILIDAD, recientemente hemos lanzado una plataforma gratuita llamada FounderHub. Es un recurso que ayuda a los fundadores a resolver todas las tareas no sexy de las startups (como la incorporación, los recursos humanos, etc.) en una interfaz fácil de gestionar, construida con recomendaciones de todos los servicios que el éxito de startups necesita tener para escalar rápidamente.

Ahora se pitch deck convierte en una más tradicionaldeck. Tenemos un video completo explicando como resolver cada uno de estos diapositivas.

La diferencia aquí es que querrás que esto sea corto porque tienes que entregarlo en 3 minutos.

ALGUNOS CONSEJOS BÁSICOS PARA LAS DIAPOSITIVAS

• La página web diapositivas es una guía para que puedas seguir la historia, no hace falta que transcribas lo que vas a decir. Te vendrá muy bien una imagen y un número grande en lugar de un párrafo entero.
• Recordá, la gente puede leer o escuchar, rara vez pueden hacer ambas cosas. Lo que sea que escribás en la diapositiva, alejará la atención de lo que estás diciendo.
• Fuentes grandes y atrevidas y colores atrevidos. Tu marca debería ser visible en cada diapositiva: la gente es muy buena recordando las paletas de colores.
• ¡Practicá mucho! Practicá con un cronómetro y asegurate de tener control del tiempo en cada intento.
• No memorices. He visto a gente escribir un guión y escupirlo en el escenario; créeme, la gente se da cuenta. Si eres el director general, tienes que ser capaz de transmitir estas cosas sin esfuerzo, o al menos fingir que lo haces.

Además, si practicas lo suficiente, acabarás memorizando la historia de todos modos.

Ahora bien, hay otra realidad que debemos discutir en los días de demostración, y es el hecho de que ninguna empresa recibe financiación en el Día de Demostración. Permítanme repetirlo: las empresas no reciben cheques en los días de demostración.

Hace unos meses entrevisté a Andrew Ackerman, socio director de la aceleradora DreamIt. Vea el vídeo completo aquí.

¿Entonces los días de demostración son inútiles?

Mi respuesta es que son menos útiles de lo que cabría esperar. Con todo el bombo y los preparativos, uno esperaría sacar mucho más provecho, pero en 2019 los Demo Days se han convertido más en un truco de prensa y en una especie de evento de graduación/finalización para las aceleradoras, más que en un lugar para conseguir financiación.

En primer lugar, puedes apostar cualquier cosa a que un VC de alto nivel no estará sentado entre el público. Enviarán a sus becarios para que recojan notas y tarjetas de visita y les informen sobre las empresas interesantes.

En segundo lugar, muchas empresas llegan al Día de Demostración con algún progreso en sus relaciones con los inversionistas. Si una compañía está realmente lista para recaudar fondos, probablemente ha estado recibiendo intros y haciendo reuniones durante semanas o meses antes del día de la prueba. El Día de Demostración podría ser útil para conocer a un par de inversionistas más o para cerrar los últimos miles de dólares de una ronda ya comprometida.

Los medios de comunicación que cubren temas de startups suelen estar presentes en los días de demostración, así que es una excelente oportunidad para brillar ante ellos, conocer a algunos reporteros y conseguir algo de exposición.

Y finalmente, el Día de Demostración es sólo el primero de muchos, muchos pasos en el proceso de recaudación de fondos. Si conseguís que los inversionistas interesados vengan a tu stand o te pidan tu tarjeta de visita, por supuesto, asistí a esas reuniones, pero tené en cuenta de antemano que serán las primeras de muchas, y que tendrás que llegar a muchos más inversionistas si querés cerrar esa ronda.

Tenemos otro video sobre la realidad de la recaudación de fondos de las empresas, así que ve y comprobalo.