5 mitos de las startups que matan a las empresas
Caya
30 de agosto de 2019
  |  

5 mitos de las startups que matan a las empresas

Caya
30 de agosto de 2019
  |  

Unite a los 100.000 empresarios que nos leen cada mes

¡Lo tenemos!
Tendrás noticias nuestras pronto.
¡Uy! Algo salió mal al enviar el formulario.

Comencé mi primera compañía en 2010. Desde entonces, he tenido la oportunidad de conocer a brillantes empresarios con fantásticos negocios en sus manos.

9 de cada 10 startups fallan; esa es la dura verdad. Las razones más comunes, según los propios fundadores, son:

  • No hay necesidad de mercado (42%)
  • Se quedó sin dinero (29%)
  • No es el equipo adecuado (23%)
  • Salir de la competencia (19%)
  • Cuestiones de costo de los precios (18%)
  • Producto no amistoso (17%)
  • Sin modelo de negocio (17%)

Revisa este artículo sobre los fallos de arranque

Esto se conecta directamente con los cinco mitos de inicio que estamos buscando en este artículo. Hagámoslo.

Cinco mitos sobre la puesta en marcha que matan a las empresas

Mito número uno. Puedes recaudar dinero con una idea

Esto es 99% falso. Necesitas tracción para recaudar dinero. Tracción en forma de ingresos, idealmente, o al menos tracción en el camino de los usuarios.

La noción de que puedes reunir capital para construir la primera versión de tu producto, o para reclutar al equipo es realmente, no es la forma en que las cosas funcionan hoy en día.

La prensa de startups pinta un cuadro muy diferente en el escenario y los requisitos para que las empresas obtengan financiación. Una de nuestras mentoras anteriores en 500Startups, Elizabeth Yin, tiene un fantástico blog sobre la perspectiva de la capital de riesgo del modelo de recaudación de fondos de las startups. Echale un vistazo.

Caya, CEO de Slidebean , 5 mitos de las Startups que matan a las empresas


Mito #2 El CEO/fundador es el empleado mejor pagado de la compañía.

Sí, no. No soy el empleado mejor pagado de la empresa. Si lo miras por hora, ni siquiera estoy entre los tres primeros.

Como cofundador de la empresa, no sólo eres el tipo a cargo, sino probablemente uno de los mayores accionistas. (Vea nuestro video sobre las responsabilidades de los CEOs de las empresas) El valor de las acciones es tu motivación, no tu salario. Incluso si tu empresa no es pública, el valor creciente de esas acciones y tu capacidad de venderlas en un evento de adquisición.

Mito #3 - El crecimiento rápido es lo primero, la rentabilidad lo segundo.

Aaah, esto es un clásico. Todo lo que se lee es escala, escala, escala. Crecimiento. Tasa de crecimiento del SaaS. ¡¡Necesitas crecimiento!!

Todo eso es genial mientras tengas dinero en el banco, y nuevos inversores sigan financiando tu operación. En su mayor parte, si tu empresa está creciendo rápidamente, podrás conseguir más financiación. "Rápido" tiene diferentes definiciones dependiendo de la industria, pero probablemente estás buscando triplicar o cuadruplicar tus ingresos anuales.

Pero, ¿qué pasa si estás creciendo a, digamos, 50% YoY. Eso no va a entusiasmar a los inversores y probablemente no te conseguirá esa financiación de serie A o serie B. Entonces, ¿qué hacer?, bueno, dos caminos:

A) Sigue a todo vapor hasta que ganes, o mueras.

B) Da un paso atrás y lleva a tu empresa a un estado rentable.

Si notan lo familiarizado que estoy con esto, es porque hablo por experiencia; estuvimos en esta misma situación en 2017. Hicimos un vídeo sobre ello también.

El punto es que el propósito de una compañía es hacer dinero. El crecimiento lento es mejor que la muerte.

Un desafío que muchos startups tienen cuando han recaudado demasiado dinero. En ese caso, la presión de los inversores para obtener un retorno de la inversión en su capital puede ponerte en una situación difícil. En nuestro caso, el cambio a la rentabilidad, aunque ha ralentizado nuestro crecimiento, nos ha dado una posición bastante única para elegir si queremos recaudar capital o no.

Artículo recomendado: Pitch Deck ejemplos

Mito #4 Puedes perseguir una adquisición.

Recuerdo haber discutido las cláusulas de adquisición con nuestros inversores durante las negociaciones de la ronda. Más que a menudo algunos de ellos han venido a nosotros diciendo, que deberíamos buscar para vender la empresa.

Eso no es algo que puedas hacer. La mejor información que he escuchado sobre el asunto fue en el podcast de Startup Therapy, por los chicos de .com- startupsHacen una inmersión profunda en las circunstancias que necesitan hacer fila para que una compañía decida adquirir otra.

Como fundador, no puedes operar para una adquisición. Necesitas dirigir tu período de negocios. Demasiadas variables necesitan alinearse para que una compra ocurra, y no tienes control sobre ninguna de ellas.

He estado en un par de reuniones con grandes empresas que podrían comprar, Slidebean y tengo la palabra "adquisición" tirada por ahí. No ha ocurrido, y he aprendido a no distraerme con ello. Lo mejor que puedes hacer para aumentar tus posibilidades de vender la empresa es hacer crecer la empresa; que es lo que deberías hacer de todos modos.

Mito #5 Ese fundador tiene éxito

[Inserte el nombre aquí] para cualquier fundador de un modelo de inicio. Todos necesitamos hacer crecer nuestras empresas, lo que significa conseguir clientes y/o hablar con los inversores. Para ambos, la compañía necesita proyectar el éxito, lo que hace realmente difícil hablar de las luchas, los problemas o el agotamiento. Proyectar cualquier frustración puede dañar a la compañía misma, así que terminas "fingiendo hasta que lo consigues".

Cuando mi primera empresa quebró, retrasamos el anuncio durante meses, hasta que pudiera volver a ponerme en pie con un nuevo negocio. Nosotros, los fundadores, todos sabemos esto, y sólo exponemos estas vulnerabilidades en círculos cercanos, a menudo con otros fundadores que también entienden esa frustración.

Cuando hablamos de los fracasos del pasado en Slidebean, siempre reconocemos lo que hicimos mal, pero nos centramos en nuestra solución y en cómo superamos el problema. Hablar de un problema que aún no tiene respuesta, es algo que raramente se encuentra a la vista.

Comienza tu Pitch Deck