¿Qué debe hacer después de que su increíble presentación haya convencido a un inversor de que está interesado? A continuación, le diremos cómo llevar a cabo este proceso con éxito y evitar dificultades, desde el momento del apretón de manos hasta el momento en que su firma aparece en los documentos.

Antes de llegar a un acuerdo de apretón de manos con un inversor, tienes que hacerte dos preguntas: «¿Me imagino trabajando junto a este inversor durante los próximos años?» y «¿Hemos establecido un buen sentido de confianza el uno con el otro?» Si ambas respuestas son «sí», continúe con el resto de esta entrada de blog. Si alguna de las respuestas es «no», chatea con tus asesores y amigos de confianza y vuelve cuando estés listo. Esperaremos.

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Comprenda los detalles

En primer lugar, conoce la jerga -- especialmente si estás cultivando para una ronda de semillas. Por ejemplo, cuando estás recolectando semillas para esa importante ronda de semillas, por lo menos, sepa lo que significan: tasa de descuento, límite de valoración, tasa de interés, fecha de vencimiento.

A continuación, investigue, compruebe y comprenda el proceso de recaudación de fondos. Afortunadamente, Combinador Y, Serie Seed, y 500 empresas emergentes han subcontratado generosamente muchos documentos detallados sobre este tema. Son lo más parecido que existe actualmente a un estándar de la industria, y harán que usted y su inversor se rindan cuentas el uno al otro.

Son especialmente útiles si está buscando financiación inicial y espera hablar con los inversores sobre los bonos convertibles. Por definición, un pagaré convertible es un préstamo de inversores que podría convertirse en acciones en el futuro.

Haga un trato de apretón de manos de la manera correcta

Según Paul Graham, un trato de apretón de manos es un compromiso verbal con una transacción esa es una parte necesaria del ecosistema de empresas emergentes, dado que las cosas aquí suceden a un ritmo superacelerado. Esto es lo que tienes que hacer para que no te arruinen justo después del acuerdo de apretón de manos:

• Primero, confirme que usted y el inversor han acordado entablar una relación basada en una valoración muy específica (y un límite si es necesario).
• A continuación, envíe un correo electrónico o un mensaje de texto al inversor para confirmar que invertirá en su empresa con la valoración específica que ambos acordaron. Es tan simple como una oración de cada parte confirmando los detalles que acordaron verbalmente.

Convierte un acuerdo verbal en algo sustancial. Esto redunda en beneficio de ambas partes. A veces las personas son turbias, pero lo más frecuente es que simplemente olviden los términos de un acuerdo verbal. Más adelante, el olvido puede provocar conflictos desagradables y enormes honorarios de abogados, lo que perjudica tanto a la empresa emergente como al inversor.

Debida diligencia

Una vez acordada y firmada la hoja de condiciones, comienza el proceso de diligencia debida. La diligencia debida es muy similar a una verificación exhaustiva de antecedentes, que incluye (entre otras muchas cosas) la verificación del tamaño del mercado, las ventajas competitivas en el mercado, la integridad del equipo, las demandas activas y una verificación crediticia.

No tengas miedo de la verdad durante este proceso. Los capitalistas de riesgo suelen hacer entrevistas «clandestinas» con personas de tu círculo de empresas emergentes, así que siempre y cuando lo hagas todo de manera justa y ética, ¡lo harás muy bien!

Si el proceso tarda más de lo esperado, no dudes en pedirle al VC que actualice el cronograma. Es importante fijar un cronograma en una fase más temprana del proceso, a la hora de establecer las expectativas, para poder consultarlo más adelante.

Después de eso, puedes celebrar un poco... ¡antes de volver a trabajar! :)