Cómo Pitch un nuevo negocio a los inversores: Mensualmente

Esta es una rara ocasión. Hoy voy a pitch un nuevo negocio. Es un negocio real; hice un pitch realdeck para él. Voy a asumir que ustedes son inversionistas, y esta es nuestra primera llamada. Y voy a pitch . Entonces- Voy a desglosar algunas de las claves diapositivas y cómo las resolví. 

Hagámoslo. 

Aplicación mensual: El pitch

Impulso

Muy bien, chicos, el producto en el que estamos trabajando se llama Monthly. 

Una de las cosas que me encantan de este producto es que pocas empresas están tan bien posicionadas como nosotros para construirlo. 

Llevamos más de siete años vendiendo a startups . Nuestra plataforma Slidebean tiene más de 15.000 suscriptores activos, y nuestra nueva rama de agencias Slidebean está en camino de alcanzar su primer millón de dólares en ingresos solo un año después de su lanzamiento. 

Pero lo más importante es que encontramos una forma sostenible de conseguir más de 35.000 pistas por mes. 

No son de pago, de hecho hemos reducido nuestro gasto en publicidad en los últimos meses. Se trata de clientes potenciales orgánicos. Proceden de nuestros vídeos de YouTube y de las más de 250.000 visitas que recibe nuestro sitio web cada mes. 

Y la gran mayoría de ellos son fundadores de startups. Una audiencia que es usualmente muy difícil de alcanzar con una economía unitaria positiva. 

Nosotros mismos somos una startup, un equipo de 30 personas ahora, y recientemente nos tropezamos con un problema, que es que la plataforma SaaSOps no está disponible para empresas como nosotros. 

La diapositiva del problema

La pequeña empresa promedio tiene 42 herramientas SaaS y gasta ~$200K/año.

No somos la excepción, y el problema es que no hay una visión centralizada de esta pila.

Me gusta pensar que soy organizado con estos gastos, y a menudo me veo comprobando que una herramienta es efectivamente utilizada por todas las plazas que estamos pagando. 

Al intentar encontrar una plataforma para organizar esto, me di cuenta de que todas ellas se centran en empresas de más de 100 empleados. No son marcas conocidas, son empresas que operan principalmente en ventas al exterior. 

Pero estas pequeñas empresas, nosotros, tenemos un problema. La empresa promedio de menos de 100 empleados tiene 3,6 aplicaciones duplicadas, 2,6 suscripciones huérfanas y un promedio de 17 plataformas por empleado. Y esto, por supuesto, sigue creciendo. 

Diapositiva de la solución

Entonces, ¿cómo podemos resolver esto para las pequeñas empresas, donde hay un enfoque absoluto en la optimización de los gastos? Podemos conectarnos a su software de contabilidad y a sus correos electrónicos para recopilar facturas, podemos medir la actividad de los usuarios mediante SSO y sus registros de Gsuite, pero lo más importante es que podemos ofrecer recomendaciones inteligentes. 

Diapositiva del producto

Podemos destacar las herramientas que hacen lo mismo. 

Podemos señalar el ahorro potencial de cambiar a otro nivel. Incluso podemos recomendar plataformas nuevas que podrían reemplazar y fusionar lo que otras plataformas hacen.

Más importante aún, podemos optimizar la facturación. Las plataformas SaaS se facturan en días diferentes, en tarjetas diferentes... Tienes que ir a cada plataforma para gestionar, añadir o eliminar usuarios. Mensualmente se centraliza todo esto para que los fundadores o los gerentes de las oficinas puedan moverse más rápido. 

Perfil del cliente

And like I said, in this SaaS world, organizing the stack is a critical need for all companies, but companies <100 employees don't have a solution, because monetizing, selling to them with positive economics is very hard. 

Modelo de Negocios

Ahora entendemos que este producto debe comenzar como un producto gratuito. La puesta en marcha con 1, 2 o 3 fundadores no pagará para optimizar sus gastos; son demasiado pocos. Lo sé de primera mano. 

Podemos monetizar esa audiencia ofreciendo recomendaciones patrocinadas, pero nuestro verdadero objetivo son las empresas que están escalando: 10, 20 personas, donde esto está empezando a convertirse en un desastre. Ahí es donde entra nuestro premium producto. 

Tenemos la capacidad de vender un producto de 49 a 99 dólares al mes sin apenas tocarlo. Llevamos cinco años haciéndolo, con el mismo público. 

Y en el futuro, pensamos que hay un enorme potencial para que la mensualidad se integre directamente en estas plataformas de venta: permitir a los clientes gestionar la facturación desde una única plataforma y no tener que introducir las tarjetas de crédito en 42 sistemas diferentes. 

Go-to-Market

Pero primero, necesitamos una presencia. Necesitamos una plataforma fiable con una sólida base de usuarios. Una vez más, aprovechando nuestra audiencia existente para la tracción inicial. 

Nuestro sitio web recibe +300.000 visitas orgánicas al mes. Este canal de YouTube recibe 500.000 visitas orgánicas al mes.

Eso es más del doble de sitios web como startups.com o gust.com. Si podemos conseguir adquisiciones de clientes de pago por los mismos 60 dólares que obtenemos hoy, nuestro multiplicador de CAC frente a LTV será estupendo. 

Estamos rodando esto ahora. El video de arriba es parte de nuestros experimentos. Queremos entender cómo reacciona la gente. Queremos entender si la gente se inscribe en nuestra beta limitada en monthlyapp.com. 

Esperamos abrir esto al público en general en agosto, y proyectamos alcanzar nuestros primeros 10.000 dólares en MRR para finales de año. 

TAM

Un poco en nuestro mercado objetivo, hay 2.5 millones de empresas con 10-100 empleados en los EE.UU. - ese es nuestro objetivo inicial. Sin embargo, nos estamos asegurando de que también podemos integrarnos con empresas de los principales centros de arranque en Europa y América Latina, un mercado que conocemos muy bien.  

Competidores

Los competidores de SaaSOps han existido desde 2016, y algunos de ellos están bastante bien financiados; sin embargo, como dije, ni uno solo de ellos se centra en negocios de nuestro tamaño. 

Es sencillamente insostenible realizar ventas de salida en empresas de este tamaño, con LTVs más bajos. Esa es nuestra ventaja. Por eso, otras empresas que intenten competir por estos mercados tendrán dificultades para alcanzar la exposición que nosotros ya tenemos. 

Salsa secreta

También creo que estamos llegando con una marca que puede convertirse en una verdadera referencia. Sin ofender a Blissfully o Intello, pero no tienen nada en contra de una marca como Monthly. 

Equipo

El equipo fundador que lo fundóSlidebean, lo puso en marcha, recaudó capital de riesgo, y lo hizo rentable, sin necesidad de volver a recaudar dinero, es el mismo para el Mensual. Dirigí todos nuestros esfuerzos de mercadeo y continúo involucrado fuertemente con nuestros equipos de crecimiento y ventas; José es el cerebro detrás del producto que tenemos hoy en día. Tanto nuestro motor de Inteligencia Artificial como nuestra aplicación en su estado actual liderada por él. Vini es nuestro jefe de diseño y está involucrado directamente con nuestra interfaz de usuario y la optimización de la experiencia del usuario. 

Detrás de nosotros, un equipo de casi 30 personas con un promedio de tiempo en la compañía de 2+ años, y muy capaz de seguir nuestro ritmo. 

Este negocio es parte deSlidebean... Imaginamos aprovechar este público masivo que tenemos para desarrollar otros productos adaptados a las necesidades de estas empresas. 

Esa es también la razón por la que no queremos recaudar dinero en este momento. No lo necesitamos para sacar este producto al mercado y demostrar que es necesario. Lo bueno de ser rentables es que podemos financiar estos experimentos nosotros mismos. 

Si las cosas se mueven como esperamos, probablemente estaremos recaudando dinero a principios de 2021, así que si estás interesado en saber más, ponte en contacto con nosotros en founders@monthlyapp.com 

Un desglose de la diapositivas

Quiero destacar algunas de ellas que se salen de mi recomendación estándar deck . Puedes consultar mi vídeo sobre una baraja "estándar".

• Primero, empecé con la tracción. En nuestro caso, la tracción no sólo es importante para tener algo de credibilidad, sino que es nuestra salsa secreta. La razón por la que creemos que podemos tener éxito con este negocio es porque es útil para los clientes que ya servimos. Probablemente habría mostrado métricas de ingresos en lugar de métricas de usuarios en un inversor realdeck, pero bueno, este es nuestro blog y no quiero decirles cuáles son nuestros números reales.
  
  
• Fíjese en cómo fusioné la solución con el Producto. Pasé muy poco tiempo hablando de la "Solución" y rápidamente salté al Producto diapositivas, para que pudiéramos mostrar el producto.
  
  
• También incluí un perfil de cliente o una diapositiva de la persona del cliente. Dos razones para esto... primero, sentimos que era importante establecer claramente cuánto entendemos este tipo de compañías... somos uno de ellos después de todo. Pero más allá de eso, creo que una diapositiva de cliente es útil para muchas cubiertas. A veces los productos son muy abstractos o muy complejos, y explicar quién es el personaje del cliente que lo utiliza puede proporcionar mucha claridad.
  
  
• En Go-To-Market, normalmente deberías hablar de tus estrategias de crecimiento. Si sos pre-ingreso, necesitás mostrar que tenés la habilidad de crecer y escalar un producto. Si sos post-ingresos, entonces la diapositiva de lanzamiento al mercado puede enfocarse en la economía de tu unidad existente y cómo esperás que se comporte en el futuro.
  
  
• Un plan de despliegue o una línea de tiempo es también una buena adición a la diapositiva de "lanzamiento al mercado".
  
  
• Probablemente la clave aquí es el propósito del video de arriba. Además de ayudarles, darles algunos consejos, estamos midiendo la tasa de éxito. Estamos midiendo la tasa de conversión en nuestra página de aterrizaje. Estamos midiendo cuán entusiasmados están con este producto. Es el estilo de inicio Lean.
  
  
• No me he decidido por TAM... lo que hice es un paso muy brusco de nuestro mercado potencial. Probablemente hay que hacer algún tipo de reducción para entender cuántas compañías podemos adquirir realmente. No he tenido tiempo de hacerlo. Mi verdadero deck de inversionista probablemente tendría más investigación allí.
  
  
• Por último, pero no menos importante, la recaudación de fondos. Nuestra situación es especial: No necesitamos dinero ahora, queremos diluir la compañía a menos que veamos el potencial de una escala más rápida y entiendo mejor que nunca que necesitamos tracción.

Recaudar dinero con ideas es muy difícil. Muy difícil. Queremos recaudar dinero en métricas, y podemos, sólo tenemos que esperar, y probar nuestras suposiciones.

Los inversores no financian estas pruebas, tienes que hacerlas tú mismo. Y nosotros lo hacemos.

Este pitch deck fue muy hecho con Slidebean, así que si quieres seguir este plantilla, lo hemos hecho disponible para su uso. Puedes registrarte gratuitamente en slidebean.com/youtube

Y una vez más, echa un vistazo a la beta: App mensual