Recaudación de fondos para startups errores

Los errores más comunes Startups en la recaudación de fondos

A pitch deck es muy posiblemente el documento más importante que una startup producirá jamás. Las empresas que lo hagan bien podrían generar millones de dólares de capital, generar nuevos clientes potenciales y exponer su marca a una gran audiencia de un solo golpe. Los negocios que lo hacen mal podrían poner en peligro las oportunidades de inversión en la sala de juntas antes de llegar a la segunda diapositiva. Aquí están algunos de los errores más comunes en la recaudación de fondos para empresas nuevas, y cómo pueden evitarlos.

"Apitch deck " es muy posiblemente el documento más importante que una startup producirá jamás.

Estos son los 16 errores más comunes startups en la recaudación de fondos:

1. Pitch Las cubiertas no tienen una narración
2. Startups no tienen una hoja de ruta
3. Startups no son lo suficientemente creíbles
4. Pitch deck son demasiado largos
5. No hay ninguna demostración del producto
6. Startups no entienden su nicho
7. Los negocios son muy poco claros en cuanto a los detalles.
8. Las brea contienen demasiada jerga
9. Startups No son honestos sobre sus intenciones
10. Startups No han practicado su Pitch
11. Pitch Las cubiertas no atraen a la audiencia
12. Startups No utilice a los líderes de pensamiento y a los expertos de la industria
13. diapositivas No son consistentes
14. diapositivas Listar las características en lugar de los beneficios
15. Las cubiertas de los inversores no son transparentes
16. Las cubiertas no tienen un llamado a la acción

Repasémoslos ahora, uno por uno:

1- Pitch Las cubiertas no tienen una narración

Babak Nivi, el fundador de la plataforma de reclutamiento AngelList, lo dijo mejor: "Los inversores invierten en historias, no en negocios". Las marcas que crean una narrativa tienen más probabilidades de recaudar capital. Una startup que explica lo que han logrado hasta ahora, qué obstáculos han superado y qué dificultades les esperan - y que transmite todo esto en su diapositivas - puede generar un asesino pitch que no aburra a los potenciales inversores. Startups deberían hacer un storyboard de sus historias pitch deck y hacer una lluvia de ideas que deslumbren a su público. Se debería centrar la atención en los actores clave que se encuentran detrás de una nueva empresa - el fundador, el personal, los inversores existentes - y las decisiones empresariales que definen la historia de una marca.  

Revisa este artículo: La estructura narrativa de las grandes presentaciones

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2- Startups No tengo un mapa de carreteras

A los inversores les gusta trazar el camino de una startup y visualizar dónde estará una marca en cinco o diez años. Las empresas que trazan un mapa de ruta - las estrategias que emplearán para alcanzar sus objetivos - tienen más posibilidades de recaudar fondos a partir de una presentación. Es simple: los inversores necesitan saber si una startup tiene el potencial de hacerles ganar mucho dinero. diapositivas deben incorporar hechos y cifras que demuestren los objetivos a largo plazo de una startup, manteniendo al mismo tiempo el compromiso de los inversores. Las listas de estadísticas pueden ser un punto de inflexión; sin embargo, un gráfico o tabla a color puede hacer maravillas si se utiliza correctamente. Startups deben añadir todos los datos no esenciales, como las fuentes de investigación, a la sección del apéndice de su presentación o explicar sus objetivos futuros con más detalle durante una sesión de preguntas y respuestas.

3- Startups No son lo suficientemente creíbles

Los inversores quieren ver credenciales en unpitch deck. Ser modesto no lo hará: startups quien reste importancia a sus logros, o no los mencione en absoluto, podría arriesgar las oportunidades de inversión. Si una empresa ya ha asegurado el capital, deben mencionarlo en su presentación. Lo mismo ocurre con el número de unidades que un producto ha vendido o cualquier zumbido que una marca haya generado. Un nuevo modelo de negocio puede ser una propuesta aterradora para cualquier inversor; sin embargo, startups es necesario convencer a los financieros de que vale la pena el riesgo.

4 Pitch cubiertas son demasiado largas

Startups necesitan hacer llegar su mensaje... y rápido. Los inversionistas probablemente han visto una plétora de presentaciones, argumentos de venta y campañas de recaudación de fondos en el pasado. Una pitch deck que sea clara y concisa es mucho más efectiva cuando se asegura el capital. Recientemente, Slidebean se presentó una demostración de Airbnb que consistió en sólo 14 páginas. El pitch deck encapsuló su modelo de negocio con una sucinta diapositivas que creó una gran impresión.

Los propietarios de las empresas deben compartimentar una presentación en diferentes segmentos para crear un mejor flujo. Las cubiertas también deben ser ligeras en cuanto al contenido, preferiblemente con menos de diez palabras por página. Según Joshua Reeves, director general de Gusto (antes ZenPayroll), una empresa de nueva creación que recaudó 6,1 millones de dólares de firmas como Dropbox y Gmail, las presentaciones deberían mostrar gráficos, diagramas, capturas de pantalla y viñetas de una sola palabra en lugar de bloques de texto aburrido e insípido.

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5- No hay ninguna demostración del producto

A veces un video habla más fuerte que las palabras. Startups que quieren recaudar fondos deben incorporar una demostración del producto en su pitch deck. Un video corto usualmente hace el truco: los financieros que lo vean se asegurarán de cómo funciona un producto y si proporcionará un buen retorno de la inversión. El poder del video ha sido bien documentado. En el contexto de la comercialización, el 90% de los consumidores dicen que el vídeo les resulta útil para tomar decisiones de compra y adquisición después de visitar el sitio web de un minorista.

Demo Day: Cómo presentar una startup Pitch Deck

6- Startups No entienden su nicho

Las nuevas empresas deben conocer su nicho antes de crear un sitio web pitch deck , según Jeff Paine, socio fundador de la empresa de capital riesgo del sudeste asiático Golden Gate Ventures. Startups debe llevar a cabo un análisis de la competencia -para establecer qué hace que un producto o servicio sea único y cómo atrae al mercado objetivo deseado- e investigar su sector. El conocimiento y la visión de un nicho específico deben reflejarse en la presentación de una startup diapositivas. En resumen, startups que conoce su mercado tiene más posibilidades de cerrar un trato.

7- Las empresas son esbozadas en los detalles

Startups que son imprecisos sobre sus objetivos de negocio al tratar de recaudar fondos podría perder la inversión. Los dueños de negocios deben tener un modelo financiero detallado para los próximos tres años que describa para qué necesitan el capital, cómo planean gastarlo y cuánto esperan generar en ganancias. Ser incompleto es un no-no, especialmente cuando miles - o cientos de miles - de dólares están en juego. Los inversores necesitan ver un plan de marketing a largo plazo que ilustre el crecimiento y el rendimiento de la inversión proyectados. Startups También debe ser práctico: prever los posibles riesgos y detallar cómo superarán los obstáculos podría ayudar a una empresa a asegurar una inversión.

8- Los campos contienen demasiada jerga

Los propietarios de empresas a menudo introducen en sus pitch deck términos específicos de nichos de mercado con la esperanza de impresionar a los posibles inversores con sus conocimientos de la industria. Es probable que los financieros hayan escuchado todo esto antes y la jerga técnica no será un punto de venta. Los startups deberían mantenerlo simple y enfocarse más en lo que dicen en vez de cómo lo dicen.

9- Startups No son honestos sobre sus intenciones

Startups deben ser honestos sobre sus intenciones desde el principio. Si el dueño de un negocio planea pedirle a un inversionista fondos adicionales en el futuro pero no lo menciona durante su pitch, podría causar problemas más adelante. Alternativamente, exagerar un producto sólo llevará a la decepción si un financiero invierte en una marca como resultado de una falsa promesa. Mientras que la decisión de un inversor se basará en la suposición de lo bien que funcionará una empresa de nueva creación en el futuro, él o ella necesitará conocer todos los hechos. Cuando se crea un inversordeck, la honestidad es la mejor política.

10- Startups No han practicado su Pitch

Esto suena como un hecho, pero una gran cantidad de startups fallas en la práctica de su pitch antes de reunirse con los inversionistas, reduciendo instantáneamente sus posibilidades de obtener capital. Los dueños de negocios deben dar una burla pitch a un grupo de personal de base y pedir retroalimentación. Si un aspecto particular de una presentación no funciona, es probable que todavía haya tiempo para arreglarlo. Startups que no han practicado su pitch riesgo luciendo poco profesional o demasiado confiado. De cualquier manera, podría significar un desastre en la sala de juntas.

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11- Pitch Las cubiertas no atraen a la audiencia

Pitch Las cubiertas suelen abarcar desde presentaciones de ventas hasta demostraciones de productos. A veces, todo puede ser un poco tedioso. Una startup que involucra a su audiencia puede aumentar sus posibilidades de obtener fondos, especialmente si un miembro dinámico del equipo está dando la presentación. Los inversores no esperan que se les entretenga cuando asisten a unapitch deck; sin embargo, hacer reír a los financieros durante un discurso puede ayudar a romper el hielo y crear una atmósfera relajada en la que los inversores tienen más probabilidades de cerrar un trato. Los lanzadores deben inyectar algo de personalidad en su presentación y usar el humor sin comprometer el principal objetivo de la demostración: recaudar fondos.

12- Startups No use líderes de pensamiento y expertos de la industria

Startups Pitch Las cubiertas que incluyen citas o testimonios de líderes de pensamiento específicos de un nicho y expertos de la industria son una gran manera de superar este problema de novatos, especialmente cuando se utilizan en los momentos adecuados en una presentación. Startups Los que se acercan a personas influyentes y a figuras de la autoridad local en las etapas iniciales del pitch deck desarrollo pueden incluir en ellas ideas de las figuras más poderosas de la industria diapositivas que podrían convencer a un inversor de que se desprenda de su dinero.

13- diapositivas No son consistentes

diapositivas que no son consistentes en su formato podrían dar una impresión equivocada. Para aumentar sus posibilidades de recaudar fondos, startups deberían crear un diseño de diapositivas uniforme en toda su extensiónpitch deck, con colores y gráficos que se mantengan fieles al mensaje de su marca. La compañía SaaS Moz hizo esto perfectamente en una presentación que dieron en 2011; utilizan la misma fuente y diseño en todo el pitch, y su logo está en la parte superior de cada diapositiva.

14- diapositivas Enumerar las características en lugar de los beneficios

Los inversores quieren oír los beneficios de un producto o servicio en lugar de una larga lista de características o especificaciones técnicas. Startups deben centrarse en el valor que su producto proporciona a un cliente y lo que les diferencia de sus competidores. Es más probable que los financieros inviertan cuando descubren que un producto tiene beneficios de gran alcance que proporcionan rendimientos lucrativos. Los propietarios de empresas también podrían querer detallar cualquier punto débil que les impida ofrecer estos beneficios a sus clientes objetivo.

"Startups debe centrarse en el valor que su producto proporciona a un cliente y lo que lo diferencia de sus competidores.

15- Las cubiertas de los inversores no son transparentes

La transparencia es imperativa cuando se crea un deck. Los inversores quieren ver las proyecciones de ingresos y las previsiones de financiación antes de comprometerse con una marca. Buffer -cuyo lema es "default to transparency"- son francos y honestos acerca de sus iniciativas de recaudación de fondos y describen claramente su modelo de negocio en un 2013 pitch deck. Slidebean recientemente rediseñado el escritorio del inversor de Buffer para darle un aspecto racionalizado y minimalista que exige atención.

16- Las cubiertas no tienen un llamado a la acción

La conclusión de a pitch deck es posiblemente la sección más importante de toda la presentación. Si no se incluye una llamada a la acción - una instrucción que provoque una respuesta de los inversores - podría dejar a los propietarios de negocios saliendo de la sala de juntas con las manos vacías. Incluso si una empresa de nueva creación ya ha pedido financiación en una etapa anterior de su pitch, deben reiterar su solicitud en la conclusión. De esta manera, los inversores saben exactamente lo que se les pide y pueden responder en consecuencia. Al igual que en el marketing, un llamado a la acción debe ser corto y directo al punto.

Hicimos un video sobre la financiación de semillas paraStartups..:

Vamos a trabajar en su Pitch Deck