Diapositiva de la estrategia de mercado plantilla

A medida que la ampliación se convierte en una prioridad para cualquier empresa, surge la necesidad de expandirse a nuevos mercados y llegar a nuevos públicos. Una estrategia exitosa de lanzamiento al mercado es primordial para lograr este tipo de urgencia comercial. Por lo tanto, hemos decidido elaborar unos cuantos pasos para crear una estrategia de lanzamiento al mercado que ayude a tus planes de inicio de forma muy concisa.

¿Qué es una estrategia de comercialización?

Como definimos en nuestra estructura de presentación de la estrategia de lanzamiento al mercado, una estrategia de lanzamiento al mercado (también abreviada como GTM) es un conjunto de tácticas que se arman y se esbozan como pasos. La idea es que este ejercicio se acerque más a la prosperidad. Y podés hacerlo con un producto en un nuevo mercado o con un nuevo segmento de clientes.

El GTM tiene todo que ver con el crecimiento de los negocios y el camino específico que se necesita para lograrlo. Su principal objetivo es alcanzar una mayor rentabilidad, y normalmente lo logra mediante la expansión de los negocios de diferentes maneras.

¿Cómo construir una estrategia de comercialización?

La creación de un GTM es una cuestión de táctica, y debería ser una herramienta poderosa para usted. Así que, primero, concibe que tendrás que idear un conjunto de tácticas para construir tu estrategia y asegúrate de no confundirlas como si fueran lo mismo porque no lo son!

5 pasos para la creación de una estrategia de salida al mercado

1. Crear un GTM para cada nuevo producto o mercado (o ambos) 

Podés tener perfectamente un producto que se lleva a un nuevo mercado, lo que requeriría un nuevo GTM para ese movimiento a una nueva audiencia. O podés tomar un producto completamente nuevo y moverlo al mismo mercado al que siempre te has dirigido. De cualquier manera, necesitarás un GTM confiable y específico para cada movimiento que hagas en este sentido.

Un consejo a tener en cuenta es que cuanto más ágil sea tu GTM, más fácil será personalizarlo en base a la retroalimentación continua. De esta manera, usted estará sacando el máximo provecho de un solo recurso de una manera que se renueva constantemente para obtener el resultado más efectivo para su inicio. 

2. Profundice en su investigación

El primer paso para cualquier GTM es hacer una investigación exhaustiva. Ayúdate a tplantillasi mismo si quieres reducir la cantidad de investigación que necesitas hacer. Tener una estructura predefinida para llenar con sus detalles y particularidades tiende a ayudar a la mayoría de los empresarios.

De lo contrario, tendrás que aportar toneladas de datos, y es esencial que no se pierdan los elementos necesarios que deberían constituir una nueva y próspera entrada en el mercado, el cambio de marca de la empresa o el lanzamiento de un nuevo producto.  

Lo ideal de tu investigación es que comprenda las necesidades de tu público objetivo junto con sus problemas, cuáles son los segmentos de mercado, específicamente, junto con el perfil de tus consumidores y los diversos canales que podés utilizar para las ventas.  

Al tratar de comprender estos rasgos, es esencial tener un alcance de la competencia y cómo se encuentra. También es necesario medir cómo se toma la marca, si es que se toma. Y comprobar el mensaje de su producto y lo bien que está actuando en la entrega a sus usuarios. 

También ayuda considerar qué precio es el más efectivo como modelo para usted antes de que pueda tomar cualquier acción trazando diversas tácticas de mercadeo. 

3. Trabaje en su propuesta de valor

Una vez que su investigación termine, es hora de empezar a añadir valor a su propuesta. 

Para ello, asegúrese de considerar cómo puede hacer que su oferta sea la más relevante para su público objetivo. 

Una vez que su relevancia esté en jaque, pase a su valor preciso. Pulir cuán cuantificable es tu oferta. Deberías tener en cuenta cuánto pueden cosechar los clientes de los beneficios al comprar lo que tienes para ofrecer. 

Y luego, preguntate por qué alguien acudiría a vos por tu producto frente a lo que está disponible de diferentes maneras en tu mercado elegido.  

4. Detalle su estrategia de ventas

En última instancia, está buscando vender su producto para llevar un negocio rentable con éxito. Así que concéntrese en las herramientas y recursos que necesitará para atraer a clientes potenciales. 

Defina las técnicas que funcionarán mejor para su equipo y dedique algún tiempo a redactar un embudo de ventas mejorado, por ejemplo. También puede detenerse a considerar cuáles son sus estrategias óptimas para la adquisición de clientes. 

Y, como paso final, pensá también en cómo podés reforzar la formación de tu equipo de ventas para que puedan hacer el mejor uso posible de cualquier nuevo producto o estrategia de mercado que estés creando ahora para una conversión impecable a más ventas.  

5. Defina sus KPIs

Necesitas medir lo bien que te va en todo esto, de alguna manera. Usa las métricas a tu favor. 

Siéntese y considere cuáles deben ser sus indicadores clave de rendimiento para ayudarle en sus esfuerzos de inserción y expansión. 

Para hacerlo bien, asegúrese de que puede obtener y cuantificar los resultados y que la métrica que elija sea de verdadera importancia no sólo para usted sino también para las partes interesadas de su empresa. 

Y, en el lado sensible de los asuntos, al establecer los KPI, sepa que está tocando la moral del equipo de manera considerable. Así que redúzcalos no sólo a algo alcanzable, sino a una métrica que todo su equipo pueda comprender y con la que se pueda identificar. Por experiencia, los KPI tienen un impacto más importante en el día a día de sus colaboradores de lo que solemos observar.

Ejemplo de estrategia de salida al mercado

Sabemos que toda esta redacción antes de lanzar un nuevo producto o trasladar una oferta de servicios a un nuevo segmento de clientes puede ser desalentadora para algunos. Pero tené la seguridad de que hacer toda esta investigación exhaustiva y el seguimiento de los pasos necesarios para crear una estrategia de salida al mercado ayudará a tu negocio.  

Pasar por esta práctica no sólo determinará tu posición, sino también lo que necesitas para llegar más lejos. La escalada es una necesidad natural de su inicio, así que esté atento a toda la nueva información que obtendrá a lo largo de este proceso para ayudar a su negocio a crecer. Si se hace correctamente, saldrás de un GTM con una mejor panorámica de tu negocio. 

En otro orden de cosas, la presentación paso a paso que les presentamos hoy se suma a los consejos anteriores sobre la presentación diapositivasde la estrategia de comercialización que hemos compartido antes. Echen un vistazo a estos si tienen sed de más!

Y, si buscas lo mejor de la presentación de la estrategia de comercialización, sabe que has venido al mejor lugar posible. Utiliza nuestra plantillas plataforma, descargala y llévala contigo en formato PDF o compártela en línea con tus potenciales socios comerciales y otros. Independientemente de cómo lo uses, Slidebeanel impresionante diseño de 's está aquí para ayudar a tu startup. 

Obtené nuestra plantilla de presentación de estrategia de lanzamiento al mercado