Zuora Pitch Deck desmontaje y rediseño

Una búsqueda rápida de "VentasDeck" te dará como resultado principal a Zuora's deck, una compañía que vende una plataforma SaaS para la facturación de suscripciones. Esto no es una sorpresa ya que Andy Raskin, un experto en mensajería y posicionamiento responsable de elaborar algunas de las más exitosas ventas, marketing, y propuestas de inversión en Silicon Valley llamó a esta particular plantilla "Las Grandes VentasDeck".

Nos hemos tomado la libertad de rediseñar el original pitch deckusandoSlidebean... Lo puede encontrar aquí:

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ESTA ES LA DISPOSICIÓN DE LAS DIAPOSITIVAS:

• Nombra un cambio grande y relevante en el mundo
• Mostrar que habrá ganadores y perdedores
• Tease the Promised Land (La Tierra Prometida)
• Introducir características como "Regalos mágicos" para superar los obstáculos de la Tierra Prometida
• Presente pruebas de que puede hacer que la historia se haga realidad
• CTA - Empieza a usar esto plantilla

1. Nombra un cambio grande y relevante en el mundo

Hay una gran diferencia en la línea de salida de esto pitch comparado con lo que encontrarás en la mayoría pitch deck de los ejemplos. En lugar de empezar con la diapositiva "el problema", Zuora se centra en destacar un cambio en el mundo, lo que hace más fácil que los prospectos se abran que cuando les afirmas que tienen un "problema". En algún momento, sus prospectos podrían incluso no ser conscientes del problema, lo que les hace estar a la defensiva.

2. Mostrar que habrá ganadores y perdedores

Para lograr algo con éxito, es necesario asumir riesgos y probar diferentes enfoques. Eso es lo que su prospecto necesita entender. Si sólo señalas la visión brillante de las cosas, distorsionarás las expectativas que tu prospecto tendrá, convirtiéndose así en negativo cuando algo no es lo esperado.

En otras palabras, cuando se habla con los prospectos, siempre es bueno mostrar las dos caras de la moneda, y qué mejor manera de hacerlo que demostrando cómo el cambio que has mencionado anteriormente generará ganadores y perdedores.

3. Tease the Promised Land (La Tierra Prometida)

Es importante proporcionar suficiente contexto sobre su producto o servicio antes de explicar los detalles clave que le ayudarán a estrechar el nudo con su prospecto.

No te precipites a hablar de la "tierra prometida" si no estás creando alguna expectativa en torno a esto. Su producto o servicio debe ser algo deseable, que ayude a su prospecto a alcanzar sus objetivos.

4. Introducir características como "Regalos mágicos" para superar los obstáculos de la Tierra Prometida

Posicioná tu producto o servicio como "regalos mágicos" que ayudarán a tu prospecto a alcanzar la tierra prometida. ¿Cómo podés hacer eso? Bueno, primero necesitás resaltar el potencial y la eficacia que tu empresa tiene en comparación con lo que hay actualmente en el mercado. Una forma de hacerlo es mostrando cómo las soluciones tradicionales ya no son una opción para lograr el éxito.

5. Presente pruebas de que puede hacer que la historia se haga realidad

La última parte crucial de las pitch necesidades de mostrar pruebas de que, de hecho, su empresa puede ayudar a hacer realidad la historia de su prospecto.

Aquí, puede proporcionar testimonios de cómo ha ayudado a la gente a llegar a esa tierra prometida. Al presentar estudios de casos, no sólo su prospecto podrá relacionarse con estas historias, sino que también podrá aclarar todas las dudas o escepticismo que pueda tener.

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