Airbnb Pitch Deck plantilla

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El original de Airbnb pitch deck de 2009 se ha convertido en una de las referencias más solicitadas por los nuevos empresarios. Fue una de las primeras barajas pitch de las empresas de unicornio que se dio a conocer públicamente, y recibió mucha atención de los medios de comunicación.
Lo más importante es que es una gran pitch deck . Es corto, y al punto, golpea todas las notas altas, y lo más importante, pinta perfectamente el cuadro del negocio. Vamos a derribar este pitch deck , diapositiva por diapositiva.
El aspecto del diapositivas es... muy del 2000, así que nos tomamos la libertad de rediseñarlo usando el sistema de diseño de la IA de Slidebean. 

La estructura de diapositivas de Airbnb Pitch Deck

1- Portada
2- Problema
3- Solución
4- Validación del mercado
5- Tamaño del mercado 
6- Producto
7- Modelo de negocio
8- Adopción del mercado
9- Competencia
10- Ventajas competitivas
11- Equipo
12- Prensa
13- Testimonios de los usuarios
14- Financiero 

Diapositiva del problema

Este es uno de mis problemas favoritos diapositivas siempre: 3 declaraciones claras, directas e indiscutibles.
Escribir una diapositiva de problemas es un desafío común; los fundadores que están familiarizados con el status quo tienden a sobrecargar esta diapositiva con detalles de la industria en exceso. Recuerde, el inversor que vea su deck puede no estar familiarizado con el funcionamiento interno de un nicho de mercado específico.
Los viajes no son de ninguna manera un nicho - por lo que el propósito aquí era simplemente establecer la realidad de los viajes y tres puntos clave que la Airbnb estaba buscando para abordar y resolver. Esta diapositiva es también, la primera diapositiva. Usted no quiere comenzar el pitch deck con una declaración que hará que los inversionistas cuestionen su experiencia real en la industria. Recuerde, use declaraciones indudables. Los problemas expuestos en esta diapositiva deben ser abordados en la siguiente diapositiva, la SOLUCIÓN. Normalmente me gusta mostrar el producto en esta diapositiva, pero estos tipos optaron por mover la muestra de productos más tarde en el deck.
En su lugar, se centraron en responder a los problemas con tres declaraciones. Una vez más, noten lo simple que es el titular: Una plataforma web donde los usuarios pueden alquilar su espacio para alojar a los viajeros. Así que. Simple. Sin jerga tecnológica complicada.
Explicar lo que hace su producto en 10 palabras o menos en palabras tan simples no es de ninguna manera una tarea fácil. Prepárese para iterar una y otra vez sobre este eslogan, lo sabrá cuando lo encuentre. Cuando tu abuela te pregunte qué haces, puedes responder en una sola frase, y ella puede entenderlo - estarás allí. Ascensor pitch Nirvana. 

Validación del mercado

No todos los pitch deck necesitan esta diapositiva. Hicimos esta diapositiva hace unos meses mostrando el 'requerido' diapositivas en un deck.
Sin embargo, la validación del mercado es esencial aquí para demostrar cómo la gente busca alejarse del modelo de hotel. Craigslist es un sitio de clasificados, no optimizado para viajeros o experiencias (con esa interfaz, no está optimizado para nada). Sin embargo, sigue mostrando cuánta gente está buscando alquilar sus espacios.
De manera similar, más de medio millón de Couchsurfers demuestran, una vez más, la afirmación del problema: la gente busca opciones de viaje más baratas y están dispuestos a dormir en un espacio compartido.
Airbnb ofreció un nuevo concepto, pero CouchSurfing proporcionó la validación que necesitaba, que es la razón por la que esta diapositiva fue crítica. 

Tamaño del mercado

Este no es mi tobogán favorito. Lo que los fundadores trataban de demostrar es cuántos viajes podrían alcanzar si tuvieran el 20% del mercado de viajes de presupuesto/en línea. El 20% del mercado total accesible es una afirmación audaz, definitivamente. Sin embargo, con más de 2 millones de huéspedes durmiendo en un lugar de la Airbnb todas las noches, podemos decir con seguridad que han superado esa medida. 

Cuando escribo pitch cubiertas, tiendo a evitar líneas como "si pudiéramos conseguir sólo el 1% de este mercado". Preferiría mostrar un estudio más profundo de la oportunidad de mercado, centrándome en los datos de la industria de empresas similares. 

Producto

No hay mucho que añadir aquí. Muestre su producto. Si no tienes imágenes del producto para mostrar, probablemente no estás listo para lanzar inversores. 

Observá nuestro video sobre la financiación de semillas para más detalles sobre los requisitos de atracción para recaudar capital.

Modelo de negocio

Una vez más, esta diapositiva asume una audaz y ambiciosa pieza del mercado de los viajes. Creo que el valor más significativo de esta diapositiva es, una vez más, la simplicidad: 

Nos llevamos una comisión del 10% por cada transacción. Eso es simple y directo, y proporciona un número que puede ser usado para estimar las dimensiones del negocio. 

Fíjate en cómo están usando una tarifa media por noche, así como datos reales sobre el precio medio de la habitación. Estos no son números inventados: Airbnb tenía un MVP operativo cuando esto pitch deck fue creado. 

Estrategia de adopción

También llamada diapositiva "Lanzamiento al Mercado", que debe establecer un plan para hacer crecer la compañía y la base de usuarios.
Las diapositivas "Lanzamiento al Mercado" son, sin duda alguna, especulativas. Como vendedor, entiendo cómo un plan puede fallar o cuán rápido el plan de mercadeo y ventas de una compañía puede cambiar.
Sin embargo, la idea de esta diapositiva es mostrar que hay un plan, que el equipo puede llegar a ideas sólidas para hacer crecer la empresa, y que serán capaces de ejecutarlas sin tener que reclutar un equipo más grande o una agencia externa.

La doble publicación en Craigslist fue uno de los más icónicos hackeos de marketing de la Airbnb. Ellos desarrollaron un robot que automáticamente volvería a listar cualquier anuncio de Airbnb en Craigslist, exponiendo así la propiedad a una audiencia mucho mayor, conduciendo el tráfico a su sitio. El listado también aumentaría la posibilidad de que el anfitrión consiguiera un invitado, a pesar de que el tráfico orgánico de su sitio web todavía era pequeño. Increíble, cosas de genio. 

Concurso

Me gustan los gráficos de la escuela de negocios 101, especialmente si pueden mostrar cómo se diferencia el producto. Al diferenciarse en la asequibilidad y las transacciones en línea, serían capaces de labrarse un pedazo del mercado para sí mismos. 

Ventajas competitivas

Creo que lo más destacado aquí es:

1- Primero en el mercado.
2- Incentivo para el anfitrión.
Airbnb fue el primer sitio de su tipo. Una de esas ideas de cambio de juego que, por supuesto, se combinaron con una fantástica ejecución.
El incentivo del anfitrión, así como la verdadera facilidad de uso, también fueron increíblemente valiosos. La motivación para obtener ingresos extra por el espacio no utilizado en las casas es difícil de superar, y la gente no tecnológica podría fácilmente listar sus casas y filtrar los invitados. El sistema y el seguro de Airbnb también protegió tanto al huésped como al anfitrión de las estafas, que son bastante comunes en Craigslist. 

Diapositiva del Equipo

No hay mucho que añadir en la diapositiva del equipo. Asegurate de hablar sólo de los miembros del equipo central (gente que estará 100% dedicada a la empresa). No es necesario mencionar a los asesores aquí a menos que sean increíblemente relevantes en el espacio. 

Además, el equipo que se muestra en el diapositivas necesita tener la capacidad de llevar el negocio a su próximo punto financiable. Con los 500.000 dólares que Airbnb estaba planeando recaudar, probablemente no podrían permitirse ningún líder de la industria o empleados extremadamente cualificados. Estos tipos iban a ser la administración de nivel superior para los próximos meses. 

Testimonios de la prensa y de los usuarios

Los testimonios de la prensa y de los usuarios son útiles. Normalmente me gusta fusionar estos dos en una sola diapositiva, tal vez incluso combinándolo con TRACCIÓN, que significa ingresos. 

Diapositiva sobre las finanzas

Simple y al grano, y lo más importante, con un objetivo claro: llegar a las 80.000 transacciones. El único detalle que añadiría aquí es el uso de los fondos: una estimación aproximada de hacia dónde se dirige la ronda.

En este caso, considerando que el producto MVP ya estaba desarrollado, podríamos asumir que la ronda iría al crecimiento (validando el negocio); pero necesitaríamos que Brian respondiera a esa pregunta. 

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