Plantilla análisis comparativo de mercado

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Cuando se vende una casa, es vital ponerle el precio correcto. Demasiado alto y la casa se quedará en el mercado para siempre, mientras que otras propiedades en la zona se ocupan. Demasiado bajo y el vendedor no obtendrá un valor justo en la venta. El mercado de la vivienda es extremadamente competitivo, y los compradores siempre tenderán a ir a por un buen negocio, independientemente de la calidad de la casa y los vendedores deben tener esto en cuenta a la hora de poner precio a su casa para la venta. Los compradores inteligentes también harán uso de un CMA para asegurarse de que están recibiendo un buen trato en la compra de su vivienda.

Un CMA (análisis comparativo de marketing) es la clave para establecer un precio preciso y realista para una propiedad. Un CMA debidamente ejecutado tiene en cuenta una amplia variedad de factores, pero aún así asegura que sólo se comparen casas similares. Los CMA pueden ser documentos de 50 páginas increíblemente densos y complejos que tienen en cuenta no sólo los listados activos sino también los listados vendidos y no vendidos anteriormente. Nuestro plantilla de análisis comparativo de mercado asegura que se presenten todos los detalles esenciales de forma sucinta y clara. La plantilla puede ser un resumen de un informe más largo que luego puede ser presentado a cualquier interesado relevante como los vendedores o sus colegas de bienes raíces.

El diapositivas

Portad
a
Utilice la portada para indicar la ubicación del lugar donde se realizó la AMC.

Sujeto
Esta es la casa que quieres ponerle precio. Cuanta más información obtenga y analice, mejor. Cuando se comparan casas, no basta con considerar los metros cuadrados o el número de baños y dormitorios. Factores como la edad de la construcción, las comodidades y la ubicación influyen mucho en la decisión de compra de los compradores, y todos estos detalles sobre la propiedad en cuestión deben ser utilizados en un análisis de marketing comparativo.

Tener una foto reciente de la casa también asegurará que estás evaluando propiedades similares que tienen un estilo arquitectónico y estructural similar.


Comparables (A, B, C)
Un CMA debe ser lo más completo posible, pero eh presentación de diapositivas debe limitar el número de propiedades presentadas a alrededor de tres. Estas propiedades deben tener una superficie similar a la de la propiedad en cuestión, el mismo número de dormitorios, baños y servicios similares. Obviamente, estas propiedades deben estar en la misma ubicación general que la casa en cuestión y deben tener alrededor de la misma edad. También deben estar en la misma condición, ya que muchos compradores son rechazados por los reparadores, independientemente de su precio.

Es fácil mirar sólo en los listados recientes de propiedades comparables, pero echar un vistazo a los listados anteriores puede dar una idea de cómo los precios en la zona están en tendencia a lo largo del tiempo. Evitá los listados activos cuando busqués casas comparables, ya que no dan realmente una indicación del valor de mercado y los precios pueden ser inflados con expectativas poco realistas. Más bien centrate en las propiedades que se han vendido en los últimos tres meses. Si querés saber qué precio es totalmente inaceptable para los compradores, echá un vistazo a los listados caducados, que tienden a reflejar precios poco realistas e inflados.

También es útil para obtener información sobre el tiempo que una propiedad ha estado en el mercado. Esto da una indicación de cuán saludable y vibrante es el mercado de la vivienda en la zona y si es o no un mercado de compradores o vendedores. Toda esta información informará el precio final de la propiedad en cuestión.

Promedios 
Considerá que esta es una página de resumen. Aquí se dan los resultados de tu CMA, dando el precio promedio al que se vendieron casas similares, así como información de cuánto tiempo en promedio las casas permanecen en el mercado en ese lugar. Esta es la información que luego se utilizará para informar el precio de la casa en cuestión, así como para proporcionar a los vendedores expectativas realistas de cuánto tiempo su casa estará en el mercado y si obtendrán o no su precio de lista completo.

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