Qué es la tracción de las startups

Vamos a llegar al fondo de esto. ¿Cuáles son los tres principales retos de tracción que afronta el SaaS startups al intentar recaudar dinero? Probablemente tengas algunas ideas. Y esas podrían estar relacionadas con los ingresos, la rentabilidad y los medios, tal vez. ¿Hay otras? ¿Hay más?

Según un estudio de FinancesOnline sobre estadísticas de SaaS, las proyecciones de inicio de SaaS como sector apuntan a "[...] alcanzar la friolera de 623.000 millones de dólares para el año 2023 a una tasa de crecimiento anual compuesta del 18%". Uno podría estimar con esas cifras que valdría la pena prestar mucha atención a lo que está pasando con startups este tipo. En particular, al preguntarse: ¿cuáles son los tres principales desafíos de tracción a los que se enfrenta el SaaSstartups ? 

Vamos a repasar esos tres principales contratiempos para el SaaS startups en términos de tracción ahora.

¿Cómo definiría mejor la tracción?

Empecemos con eso primero, sin embargo. Para ello, trabajemos con la imagen de un neumático capaz de agarrarse a una carretera. También llamamos a eso tracción. Sin embargo, el término se usa en el escenario de los negocios para hablar de la capacidad de crecimiento de una startup. 

El crecimiento del que hablamos ahora es primordial. Puede provenir de diferentes métricas, y no siempre tiene que referirse estrictamente a términos financieros. Ese no es el caso especialmente durante los días iniciales de un arranque. Sin embargo, independientemente de cómo una empresa logra la tracción, es uno de los aspectos más vitales de la puesta en marcha de una empresa - y mantenerla en funcionamiento. 

En palabras de McKinsey & Company sobre un artículo de investigación titulado Crecer rápido o morir lentamente"en las industrias de software y servicios en línea, con sus grandes retornos sobre el capital, encontramos que los cambios en el crecimiento de la línea superior dan el doble de la ganancia de valoración que las mejoras en el margen."

Lo que es esperanzador es que la cantidad correcta de tracción pondrá a una compañía sobre ruedas para seguir la metáfora anterior. Permitirá la financiación, la rentabilidad y el éxito general donde sea imaginable. 

¿Qué importancia tiene la tracción para los inversores?

La tracción es de particular importancia para los inversores. El rendimiento de una startup en este sentido puede ser un factor crucial para que un capitalista de riesgo decida financiar una empresa o mantenerse alejado del riesgo en una etapa temprana.  

Lo que importa, sin embargo, es un cierto nivel de crecimiento continuo y realista proyectado en esta área para su negocio. El crecimiento constante que puede medirse, en percentiles, por ejemplo, puede ser limitante para asegurar la financiación a lo largo de las rondas de inversión de una empresa de nueva creación.

¿En qué se diferencia la tracción con el SaaSstartups?

Por un lado, una empresa de SaaS puede necesitar un número considerable de usuarios para empezar a convencer a un inversor sobre la financiación. Otros tipos de negocios podrían, en cambio, sólo necesitar un grupo selecto de consumidores para tener a un capitalista de riesgo de su lado. Y, en el segundo escenario, el número de clientes podría no necesariamente referirse a personas con bienes ya comprados. Un intento de compra podría ser suficiente.  

Para el SaaS, sin embargo, la conversión se vuelve vital como parte de la valiosa tracción. Pero bueno, ahora que nuestros fundamentos están a la vista, volvamos a considerar la pregunta de cuáles son los tres principales desafíos de tracción startups a los que se enfrenta el SaaS.

Desafío #1: Lanzarse al mercado

Dado que entrar en una startup de SaaS puede ser tan fácil y poco costoso, muchos empresarios se lanzan de cabeza a desarrollar aplicaciones o la tecnología necesaria para lo que valoran como una perfecta oportunidad de negocio. 

Sin embargo, ese podría ser uno de los peajes más costosos que el SaaS puede tener en un hombre de negocios. El hecho de no abordar un problema real para una base de consumidores específicos es una de las razones principales y más comunes del fracaso de la puesta en marcha. 

Tener aplicaciones o software para atender necesidades particulares y tener una miríada de opciones en ese sentido puede ser un lujo muy reconfortante en nuestra era tecnológica. Pero fallar en la resolución de un problema que necesita ser abordado puede matar cualquier nuevo negocio de inmediato. 

Y lanzarse al mercado para encontrar que no hay una demanda o necesidad real del producto que acabás de desarrollar tiene que ser uno de los principales retos a los que se enfrentan los startups SaaS.  

No caigás presa de esto. Al contrario, hacé pequeñas pruebas en un grupo de usuarios de muestra para ver si hay necesidad de tu oferta de SaaS antes de pasar a cualquier otra cosa. Pulí la oferta, buscá la necesidad más significativa del mercado, y crecé en base a tu conocimiento del consumidor, análisis de la competencia, investigación de mercado, y más.

Reto #2: Lograr el crecimiento

Como hemos descrito con detalle anteriormente, conseguir crecer es uno de los principales contratiempos del SaaS startups en términos de tracción. Según el estudio de McKinsey & Company que citamos anteriormente, "De las casi 3.000 empresas que estudiamos, sólo el 28% alcanzó los 100 millones de dólares en ingresos anuales; el 3% pasó a registrar 1.000 millones de dólares en ventas anuales, y sólo el 0,6% -17 empresas en total- crecieron más de 4.000 millones de dólares (Prueba 3)".

Por lo tanto, las posibilidades de lograr un crecimiento rentable real son escasas para un inicio de SaaS. 

Para curar tu negocio de eso, empezá por estudiar diligentemente tu ajuste al mercado de productos. Tomá todas las medidas posibles para determinar cuál es tu mejor oferta y modelo de negocio para servir a un mercado considerable.

Desafío #3: Mantener ese crecimiento

Y, si la escalada puede ser difícil, hacer de ese éxito un evento duradero también es muy difícil. Es por eso que el crecimiento sostenido es otro revés significativo para el software como servicio startups. 

Para los inversores, además, la sostenibilidad es sólo una de las tres consideraciones clave en el análisis de una oportunidad de negocio con una empresa determinada. Las otras dos son un mercado considerable y un modelo de negocio válido. 

Concéntrate en escalar tu oferta definida, entonces. Y, una vez que lo hagas, asegúrate de que estás listo para hacer una segunda oferta para generar ingresos. Aunque hacemos que esto suene como un seguimiento consecutivo y rápido de un primer producto escalado, ciertamente no lo es. 

Tenga en cuenta los ciclos de su producto y de su empresa. Sea consciente de sus amenazas, estudie constantemente sus oportunidades y deje que un análisis plantillaSWOT , por ejemplo, le guíe en esa dirección si esto es de alguna manera desconocido para usted o está fuera de su constante rango de visión.

¿Listo parapitch, sin embargo?

Si este artículo no le preocupa como una próspera startup de SaaS, puede que ya le resulte más útil para sacar el máximo provecho de su presentación de negocios siguiendo el ejemplo de los mejores epitch deck jemplos de éxito startups (Airbnb, Uber, Facebook.) O incluso mejorando su startup pitch deck mediante servicios profesionales de diseño de diapositivas.

Sin embargo, si ya has conseguido financiar tu empresa de SaaS y necesitas poner al día a tus inversores, te felicitamos. Y te recomendamos lo que nuestro director general ha escrito sobre las actualizaciones de los inversores de SaaS. Es un artículo sobre las métricas clave que debes incluir en tu deck. Compruébalo!

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